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高空作业平台车租赁商必看攻略!

作者: 力鸿机械设备租赁  来源: 网络  时间:2019年03月12日

几乎在所有业界人士的眼里,中国高空作业市场都是一个大蛋糕,虽然它经历了数十年的发展,可是和国外市场相比,依然有很大的发展空间和前景,25%-30%的年增长率,巨大的潜力让更多的厂家和租赁商看好它。

 

想要瓜分这个蛋糕的人越来越多,恶性竞争就避无可避。租赁商作为高空作业平台领域的重要组成部分,如何在激励竞争中分到一块蛋糕呢?

 

注重开发新市场

在中国,对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这个领域里去恶性竞争,去相互降价,就造成了对其他领域的关注度不够,没有精力开发新市场。

 

高空作业设备可以广泛应用于市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等多个领域。租赁商在市场开发中应更加注重各细分领域的拓展,挖掘更多高利润、低风险客户。

 

提高服务能力 增强培训

重点培养专业服务人员,为终端客户提供更好的顾问式服务与解决方案,同时合理设置服务网点,并提供主动上门服务,逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。

 

加快服务团队的建设,强化产品售后服务及后期优化,实现服务与产品的同步提升,为各行业提供更为安全高效的高空作业系统解决方案。

 

有意识地培训客户,每出租一批设备,都要进行培训,提高安全操作意识。每次培训操作手,不一定都会长期从事高空作业工作,操作手的流动性很大,人员无法固定,在这种情况下更需要加强培训,为设备租赁方更好地服务,避免安全事故的发生。

 

避免低价竞争

年轻的租赁公司没有太多的资源优势,为了尽快分得一杯羹,压低价格成为了他们仅有的竞争手段。有消息称,在某大型建设项目中,10米剪叉式高空作业平台月租金已经低至2800元左右,超低的价格不仅使业界咂舌,更让每一个从业人员痛心。

 

另外,一些大企业,为了打开目标市场,最常采用的手段依然是低价,他们的想法是先打进市场,前期不求利润,先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题,如此低的价格一旦被客户认可,如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平,比较难被客户接受。这些都是高空作业设备租赁商在经营中要注意,尽量避免这种低价竞争,长期来看这样的竞争对谁都没有好处。

 

理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展,每一个租赁公司都应该有自己的服务半径。英国租赁公司的服务半径就是100英里。在这个半径范围内这是他们的地盘,他们就把这个地盘里面的所有事情做好,不会到其他地盘抢生意,也发展的十分好。

 

选取优质的产品

ESCG的调查数据,90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质量,高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失,产品质量已经是租赁商考虑的第一因素。因此对于那些产品经过多年市场验证,具有高性价比,并能够提供全方位服务的设备制造商

竞争优势最为明显。

 

租赁企业应该根据自身能力特点,制定相应的增长计划,脚踏实地的发展,以其他工程机械产品(尤其是挖掘机产品)为鉴,避免盲目扩张,以免重蹈覆辙。

 

规避财务风险

设备租赁过程中要有健康的财务流程,租赁商总会遇到客户不及时签合同,但催设备进场的情况。这样将面临逾期等风险。如果收不回款想打官司时,发现没有合同,没有结算单,那就得不偿失了。

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